我們知道，太陽能行業(yè)在經(jīng)歷了2010年3000多個品牌的頂峰期后，2011年品牌數(shù)量驟減至2000多個，不到兩年時間內1500多個太陽能品牌銷聲匿跡。太陽能的“過度營銷”曾一度有效，但洗盡鉛華，經(jīng)過滄桑與挫折，曾經(jīng)的輝煌不再，因為市場發(fā)生了變化。在經(jīng)濟低迷、購買力下降的市場環(huán)境中，品牌開始集中，小型企業(yè)困頓下沉，中型企業(yè)在進與退之間徘徊，在觀望中舉棋不定，而大型企業(yè)憑借其品牌影響力和雄厚的科研實力，穩(wěn)中求進，發(fā)展趨于理性。

和太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)一樣，經(jīng)銷商隊伍也在整個行業(yè)的浮沉中經(jīng)歷著自身的更新?lián)Q代。一部分經(jīng)銷商因為品牌選擇失當、經(jīng)營不善等原因退出太陽能熱水器行業(yè)，還有部分經(jīng)銷商敏銳地感知市場商機，搶占市場空白，大膽進入這個領域。零售市場全面下滑，許多城市的太陽能一條街，由曾經(jīng)的車水馬龍到今天的門可羅雀，零售市場大面積下滑已成事實，市場很殘酷，許多企業(yè)面臨非常嚴峻的考驗。

在市場大環(huán)境不甚樂觀的情況下，太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動受困，一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場、工程市場、工業(yè)市場推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，以適應各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。此外，專業(yè)的市場調查分析顯示，中國的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽能熱水器市場還存在著相當大的市場空白，這一部分市場蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2012年太陽能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進，在競爭中增長，發(fā)展趨勢將有可能趨于樂觀。由此，呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：

行業(yè)“整合加速”突顯

在整個宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，原材料的漲價，勞動力成本的提升，渠道經(jīng)銷商信心受挫，房地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，終端市場購買力不足等問題，始終困擾著行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場日益興起，外貿(mào)市場也保持了的相應的增長，但是由于零售市場的持續(xù)低迷造成了整個行業(yè)的增速放緩，不少小企業(yè)倒閉，2012年又面臨家電下鄉(xiāng)政策結束，房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡，消費市場購買力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂觀的理由。

在這期間，行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進一步提高。然而即便如此，整個行業(yè)依然有超過3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場占有率超過10%的品牌，整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說明了“大浪淘沙”的競爭規(guī)則的合理性，從而也預示著新的時期太陽能行業(yè)整合速度加快的趨勢突顯出來。

雖然經(jīng)濟形勢不可能一下子得到好轉，但是在全社會重視節(jié)能環(huán)保，以及國家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺實施的情況下，整個太陽能行業(yè)依然會呈現(xiàn)出緩慢增長的勢頭。從具體情況來看，即便是在行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模震蕩之下，一些有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營銷團隊和經(jīng)營思路的規(guī)模型品牌企業(yè)，依然有著不俗的表現(xiàn)。

據(jù)業(yè)內媒體和人士預測，在2012年，整個太陽能行業(yè)的整合將加速。同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實施和即將于2012年8月正式實施的太陽能熱水器行業(yè)的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。從大的太陽能品牌企業(yè)來看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。

“多條腿”走路成亮點

目前我國已成為世界上最大的太陽能光熱應用市場，也是世界上最大的太陽能集熱器制造中心。預計2015年和2020年我國太陽能熱水器年產(chǎn)量可達13500萬m2和27300萬m2，年產(chǎn)值分別可達到1800億元和3800億元，太陽能熱水器總保有量達4.0億m2和8.0億m2�！笆�二五”期間，在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，國內太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)將迎來光伏發(fā)電與光熱發(fā)電“兩足鼎立”的時代。目前，太陽能熱水器和溫室大棚（太陽能農(nóng)膜）等太陽能的利用已比較普及和成熟，主、被動太陽房，太陽能熱發(fā)電和太陽能制冷等技術亦在快速發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，并已有一定規(guī)模的推廣應用，雖然近期內尚無法取代常規(guī)能源的主導地位，但是發(fā)展前景不可限量。

目前，低溫領域的太陽能熱水器技術最為成熟，應用也最為廣泛，但其只是太陽能的很小部分。實際上太陽能還有很多可利用領域，尤其是在中高溫的領域。中高溫太陽能選擇性吸熱材料是開啟太陽能中溫和中高溫應用領域的核心和關鍵。太陽能熱發(fā)電是當前太陽能中溫和中高溫利用領域最具發(fā)展前景的技術，與光伏發(fā)電一起成為太陽能利用的兩大支柱，前景十分看好。美國Sunlab聯(lián)合實驗室的研究表明，到2020年前后，太陽能熱發(fā)電成本約為5美分/KWh，從而可能成為實現(xiàn)大功率發(fā)電、替代常規(guī)能源的最經(jīng)濟手段之一，已成為全世界太陽能的熱點領域。

2012年太陽能熱水器市場，風云變幻，平板太陽能異軍突起，在各類太陽能熱水器展會上，涌現(xiàn)出許多平板太陽能企業(yè)，平板太陽能工程市場風生水起，這是市場發(fā)展的必然。與國外太陽能熱水器市場不同的是，真空管熱水器曾是我國太陽能熱水器的主流，占市場份額的90%以上，隨著全球太陽能建筑一體化趨勢的發(fā)展，真空管熱水器的易破損、易結垢、安裝復雜、難與建筑結合等缺點暴露出來，使得平板熱水器在國內迎來重要的發(fā)展機遇。真空管太陽能零售市場下滑嚴重，原來的真空管太陽能熱水器零售營銷模式不再有效，企業(yè)面臨嚴重的挑戰(zhàn)。

團隊解決“方案”至上

對于新一年的太陽能市場而言，有人說：是零售到工程的轉變，也有人說是管到板的轉換，個人感覺，太陽能熱水器市場正在由零售營銷轉變成整體解決方案的營銷，綜合節(jié)能解決方案。當然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強的研發(fā)團隊，不斷開發(fā)適應不同客戶的產(chǎn)品，有綜合節(jié)能方案設計團隊，設計客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只賣太陽能或只賣太陽能熱水工程。有工程營銷團隊，需要業(yè)務人員具備營銷工程師的能力懂營銷、懂產(chǎn)品、懂技術、懂案設計，對研發(fā)隊伍提出的要求是個性化產(chǎn)品設計能力，對生產(chǎn)要求的是個性化訂單生產(chǎn)等等。當然，如果這兩方面不是很強的企業(yè)，可