雖然市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但價格始終是掣肘LED照明大面積推廣的主要障礙�！皣鴥�(nèi)LED行業(yè)以‘價格論成敗’，很多企業(yè)營收增長大多是依賴外銷。但自今年開始，國內(nèi)LED照明市場趨勢轉(zhuǎn)好，提高產(chǎn)品性價比成為企業(yè)首要解決的問題”。

市場回暖：LED照明產(chǎn)品性價比是關(guān)鍵

過去的2012年，可謂是國內(nèi)LED企業(yè)的渠道開拓年，包括清華同方、木林森、中山新特麗、比亞迪照明、萊威光電在內(nèi)的多家LED照明企業(yè)都在積極布局國內(nèi)營銷渠道，LED照明逐漸融入終端市場，再加上《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺，今年LED照明市場發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)好。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元，同比增長80%，伴隨趨勢逐漸轉(zhuǎn)好，LED室內(nèi)照明銷售規(guī)模有望再創(chuàng)新高。

瑞豐光電董事長龔偉斌表示，LED室內(nèi)照明市場在今明兩年迎來爆發(fā)，不管是產(chǎn)品性價比，還是消費(fèi)者的可接受程度都在提高，給LED照明推廣創(chuàng)造了有利條件。2013年是國際照明巨頭在國內(nèi)LED照明市場的布局年，也是決定國內(nèi)LED照明企業(yè)成敗的關(guān)鍵年。

“巨利”當(dāng)前LED企業(yè)何以主動放棄上市

2012年10月份以來，IPO已經(jīng)暫停達(dá)5個月之久。此外，證監(jiān)會嚴(yán)厲的IPO財務(wù)審查風(fēng)暴愈演愈烈，截至今年4月，數(shù)家擬上市LED企業(yè)在IPO前夜選擇“撤回材料”，結(jié)果來得既是“意料之外”，又是“情理之中”。

企業(yè)為何在巨大利益面前主動放棄上市？LED企業(yè)在前夜應(yīng)該做好哪些功課？除了猶如千軍萬馬擠獨(dú)木橋的上市之路，LED企業(yè)還有哪些融資途徑？

據(jù)公開信息顯示，2012年末，證監(jiān)會下令對IPO在審企業(yè)掀起財務(wù)核查風(fēng)暴，要求各保薦機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所要特別關(guān)注發(fā)行人是否存在自我交易、關(guān)聯(lián)方代為支付成本費(fèi)用、與利益群體(這里指保薦機(jī)構(gòu)、PE機(jī)構(gòu)等)發(fā)生交易往來、體外資金支付貨款、壓低員工薪金、調(diào)控期間費(fèi)用等12項粉飾或操縱利潤情形，并規(guī)定發(fā)行人及中介機(jī)構(gòu)需在2013年3月日前提交自查報告，在此基礎(chǔ)上再組織抽查。

LED價格甜蜜點來襲照明市場需求增溫

一度為資本市場垂涎的LED產(chǎn)業(yè)，正在品嘗前幾年大肆擴(kuò)張的苦果。財報顯示，2012年和今年一季度相關(guān)上市公司均陷入增收不增利的尷尬。不過由于需求和政策回暖趨勢明顯，近期券商研究員再度對該板塊飽含熱情�！癓ED照明，時候到了還是又是一場夢？”這是市場共同的疑惑。

LED產(chǎn)業(yè)初露回暖跡象。據(jù)了解，近期各地政府陸續(xù)明確LED照明推廣方案。預(yù)計2013年廣東LED路燈安裝量將增長近4倍至110萬盞，深圳則計劃今年改造量增長10倍以上超過20萬盞。同時，江西出臺《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，計劃推廣LED戶外照明產(chǎn)品10萬盞以上，室內(nèi)照明300萬只；福建戶外照明推廣細(xì)則亦將在最近出臺。

“按照以往的經(jīng)驗，地方政府的LED照明業(yè)務(wù)單量一般由實力雄厚的上市公司包攬，這也提升了相關(guān)公司的盈利空間。”上海一研究員對《金證券》記者表示。更重要的是，在市場人士看來，LED照明產(chǎn)品的價格不再高高在上，也直接刺激需求暴增。某研究員調(diào)查獲悉，今年6月前后雷士照明可能發(fā)動第一輪的價格戰(zhàn)，其他大廠比如陽光照明極有可能跟進(jìn)。龍頭企業(yè)使出“價格屠刀”，這位研究員預(yù)計LED照明產(chǎn)品的價格下半年降幅有望達(dá)到30%-40%。這也意味著，以18WLED燈管為例(相當(dāng)于30WT8節(jié)能燈管)，國內(nèi)主流渠道零售價有望從現(xiàn)在70元-80元/只下降到40-50元/只，而30W品牌節(jié)能燈管的價格在20元-30元/只，即下半年LED燈管價格已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能燈管2倍價格區(qū)間，也就是業(yè)內(nèi)所稱的“甜蜜點”。在這樣的光源價格下，市場新裝、替換需求有望快速增加。

經(jīng)銷渠道升級難傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道“三角戀”

通常，傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇向LED照明轉(zhuǎn)型時，其品牌影響力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是公認(rèn)的最大的優(yōu)勢。

例如雷士照明在全國擁有36個運(yùn)營中心，3000余家專賣店；而歐普照明也號稱有幾千家專賣店和直營店。傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道優(yōu)勢令新進(jìn)的LED照明企業(yè)望塵莫及。

“鋪設(shè)終端渠道需要企業(yè)投入大量的時間和資金，而且短期內(nèi)很難看到效果，新進(jìn)LED照明企業(yè)往往不敢輕易涉險，因此他們多選擇在工程渠道或是外銷渠道上下功夫�！本�藍(lán)德燈飾有限公司總經(jīng)理劉世全向記者表示。

如今，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED乃大勢所趨，包括陽光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業(yè)紛紛上馬LED項目，利用成熟經(jīng)銷渠道和品牌影響力迅速搶占市場。