1、模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟會員代表大會在東莞召開

模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟籌備會議于2013年1月17日下午在東莞市松山湖召開。這次會議的主要議程是開啟模具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟思想的盛宴，由國際模協(xié)秘書長羅百輝召集珠三角地區(qū)模具產(chǎn)業(yè)鏈18個細分行業(yè)具有良好口碑、品牌影響力和技術(shù)實力的企業(yè)代表參加會議。

參加會議的代表企業(yè)包括中國市場進口優(yōu)質(zhì)工模具鋼和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者一勝百模具、中國最具規(guī)模的國產(chǎn)模具特鋼浙商品牌寧興模具、集生產(chǎn)加工網(wǎng)購服務(wù)一站式提供商模架天下商城、中國最大模具翻轉(zhuǎn)機合模機制造商耐斯機械、南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟企業(yè)管理顧問公司、廣東省先進模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟成員華科工研院、世界上最知名的電加工機床跨國公司三菱電機、最受歡迎的國產(chǎn)刀具品牌株洲鉆石、珠三角西岸最具規(guī)模熱流道高新企業(yè)佛倫克、國內(nèi)第三代攻牙技術(shù)研究的先驅(qū)者速順全、中國最大鈹銅模塊制造商嘉盛鈹銅、模具鋼材金屬表面涂層服務(wù)高新科技企業(yè)浩瀚納米科技、金屬加工零排放技術(shù)領(lǐng)航者安美科技、為模具產(chǎn)業(yè)保駕護航的廣東省模具質(zhì)檢中心、世界頂級三坐標測量儀器品牌�？怂箍狄约懊襟w記者朋友。

針對模具行業(yè)競爭激烈，客戶不了解企業(yè)的優(yōu)勢在哪里；推廣模式簡單、渠道單一，企業(yè)成長慢；銷售費用高、利潤率不斷降低；銷售人員管理難；客戶容易流失；對客戶的財務(wù)信用調(diào)查難，呆賬爛帳多;廣告宣傳費用不斷飆升、效果不佳等七大困擾，安美科技股份有限公司董事長汪小龍?zhí)岢雎?lián)盟的解決方案。

近年來愛國者國際化聯(lián)盟、家居行業(yè)冠軍聯(lián)盟等聯(lián)盟營銷備受關(guān)注，模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟將在規(guī)模及技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位的并且都是為模具產(chǎn)業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀供應(yīng)商里每個品類挑選一家強強聯(lián)合在一起，針對模具行業(yè)客戶展開市場推廣、技術(shù)研發(fā)、品牌傳播等方面的緊密合作。

安美科技周樹成總經(jīng)理表示，聯(lián)盟將在提升成員企業(yè)形象方面，與冠軍企業(yè)合作凸顯企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)形象，品牌效應(yīng)倍增，與其他競爭者區(qū)別開來。

一勝百詹主恩表示，希望聯(lián)盟能共建銷售通路，共享客戶資源，提高市場占有率，增加客戶信賴感、提振員工信心，促使企業(yè)快速成長、可持續(xù)發(fā)展。

模架天下商城市場總監(jiān)陳德強說，自己在趕來會場前一小時得到有家客戶企業(yè)倒閉的消息，臨時去應(yīng)急了，他認為聯(lián)盟成員能夠互通客戶信用信息，有效規(guī)避財務(wù)風(fēng)險�；�于模架行業(yè)利潤單薄，客戶越做越少，模架天下還處在成長階段，實力不大，他希望能夠聯(lián)合幾家同行企業(yè)組團打包加入聯(lián)盟。

針對高新導(dǎo)報記者指出的技術(shù)創(chuàng)新類聯(lián)盟運作方向應(yīng)該是解決共性技術(shù)問題，華科工研院羅總監(jiān)希望能夠聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，創(chuàng)新技術(shù)、推動產(chǎn)業(yè)進步。寧興模具朱建國副總也表示，希望整合技術(shù)資源，共建技術(shù)中心，聯(lián)合顧問營銷，為客戶提供一站式技術(shù)解決方案。

佛倫克熱流道朱訓(xùn)民總經(jīng)理表示，最近自己舉辦了幾場技術(shù)研討會，參會現(xiàn)場都爆滿，今后希望通過聯(lián)盟營銷峰會、聯(lián)合抱團參展、聯(lián)合媒體推廣活動盡快落地，然后再向聯(lián)合共建技術(shù)中心延伸。

�？怂箍店愓总娤壬�表示，自己有參加各類品牌聯(lián)盟、會展聯(lián)盟，但是針對模具行業(yè)的高端聯(lián)盟目前處于空白，之前業(yè)內(nèi)有個南方聯(lián)盟，但聽說許多上游供應(yīng)商不敢與他們做生意，希望我們這個戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)經(jīng)營理念一致，能夠可持續(xù)發(fā)展。

株洲鉆石譚先生表示，單個企業(yè)舉行營銷會議，不見得都能精準地邀請需要的客戶，聯(lián)盟營銷有在整個供應(yīng)鏈上共同邀請客戶參加會議的優(yōu)勢。

速順全自動化阮建軍說，自己在模具行業(yè)有20多年的技術(shù)背景，目前已研發(fā)了國內(nèi)第三代模內(nèi)攻牙技術(shù)，希望今后能通過聯(lián)盟可以聯(lián)合廣告宣傳，降低品牌宣傳費用。

三菱電機賴先生說，目前在開拓市場過程中，有許多不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員相互推銷對方的產(chǎn)品，虎門就有家做電火花機用油的是三菱推薦用油，如果合作上升到戰(zhàn)略聯(lián)盟不但可降低客戶開拓成本，降低銷售成本，還可以提供聯(lián)盟的誠信保障。

質(zhì)檢中心的歐海龍部長表示，聯(lián)盟要建誠信機制，為模具產(chǎn)業(yè)保駕護航；同在園區(qū)的浩瀚納米李固加先生說，自己從事各種高檔模具及五金產(chǎn)品提供表面增硬、增耐磨、增值、環(huán)保及提高耐磨、耐蝕等納米涂層服務(wù)，希望與聯(lián)盟共同開發(fā)高端客戶。

嘉盛鈹銅楊先生表示，聯(lián)盟成員間相互借鑒學(xué)習(xí)、共享資源，可以提升聯(lián)盟整體及各自企業(yè)的競爭力；耐斯機械周先生認為，聯(lián)合會議營銷或展會營銷有利于降低單個企業(yè)營運成本，希望聯(lián)盟下個議程就年度營運計劃具體展開。

會議通過了聯(lián)盟運作八項基本原則

1、盟主以投票方式產(chǎn)生，每年選舉一次，共同制定章程規(guī)則。

2、不設(shè)加盟費，企業(yè)自愿贊助。

3、聯(lián)合進行廣告推廣、聯(lián)合會展、聯(lián)合會議營銷等活動的費用采用由參與者AA制分攤原則。

4、聯(lián)盟每月最少一次主題推廣活動。

5、聯(lián)盟成員企業(yè)必須參加每一次的活動或會議。

6、聯(lián)盟成員以20個為限。

7、聯(lián)盟成員內(nèi)有70%以上企業(yè)同意可以彈劾淘汰對聯(lián)盟貢獻不大或影響聯(lián)盟聲譽的成員。

8、聯(lián)盟秘書處為聯(lián)盟獨立運營