去年12月份，中國(guó)工業(yè)報(bào)報(bào)道了晉江紡織服裝業(yè)發(fā)起著龍國(guó)際中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱著龍國(guó)際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）發(fā)展的新模式，引起了多方關(guān)注。時(shí)隔3個(gè)多月，記者再次到晉江金井探訪產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人——福建著龍服裝有限公司董事長(zhǎng)蔡著龍，向他了解聯(lián)盟發(fā)展的動(dòng)態(tài)。

一到蔡總的辦公室，他便迫不及待地與我們分享好消息�！奥�(lián)盟成立3個(gè)多月以來(lái)，已經(jīng)接到了1個(gè)多億元的訂單，目前我們還以聯(lián)盟的身份，洽談‘熊出沒(méi)’品牌授權(quán)，很快就能拿下來(lái)�！辈讨�龍說(shuō)。

時(shí)機(jī)已到 聯(lián)盟將發(fā)揮N次方效應(yīng)

2013年10月底，晉江服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才北京服裝學(xué)院高級(jí)研修班在北京開(kāi)課，作為班長(zhǎng)的蔡著龍此行中不斷地與同學(xué)交流探討。他發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，同行企業(yè)或多或少都遇到些瓶頸，有的是資金問(wèn)題，有的是人工問(wèn)題，而導(dǎo)致這些問(wèn)題的最大原因則是市場(chǎng)的萎縮。

當(dāng)下，蔡著龍便萌生搭建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的念頭，在他看來(lái)，企業(yè)若能組成聯(lián)盟，一改以往單干模式，通過(guò)整合資源、抱團(tuán)發(fā)展，那綜合競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)。

同期參加培訓(xùn)的還有龍峰紡織人力行政總監(jiān)衛(wèi)巍，他告訴記者，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是蔡著龍和他們?cè)谂嘤?xùn)班玩“真心話，大冒險(xiǎn)”游戲時(shí)說(shuō)出來(lái)的一個(gè)想法。當(dāng)時(shí)，很多人都以為蔡著龍是在開(kāi)玩笑，沒(méi)想到他真的做起來(lái)了。

研修結(jié)束回到晉江后，蔡著龍親自走訪了不少企業(yè)，并開(kāi)始引導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)能對(duì)接、產(chǎn)品錯(cuò)位、品牌合作、營(yíng)銷定價(jià)、原料采購(gòu)等領(lǐng)域建立聯(lián)盟機(jī)制，整合同業(yè)、跨業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造產(chǎn)業(yè)“聯(lián)合艦隊(duì)”。這一倡議迅速得到響應(yīng)，成衣、紡織、印染、襪業(yè)、泳衣等細(xì)分領(lǐng)域的不少企業(yè)都表達(dá)了強(qiáng)烈的愿望，希望加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享優(yōu)勢(shì)資源，互補(bǔ)發(fā)展。于是，晉江中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

蔡著龍介紹，目前聯(lián)盟企業(yè)已經(jīng)有70幾家，總產(chǎn)值超100億元，總員工數(shù)2-3萬(wàn)人，遍及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這些資源疊加起來(lái)相當(dāng)于一個(gè)龐大的集團(tuán)公司。

他說(shuō)，大企業(yè)往往在政策支持、金融授信等方面更占優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在有了聯(lián)盟以后，小企業(yè)也可以通過(guò)聯(lián)盟來(lái)共享這些優(yōu)勢(shì)資源。就拿這次“熊出沒(méi)”的品牌授權(quán)來(lái)說(shuō)，第一年就要600萬(wàn)元的授權(quán)費(fèi)，僅靠一家小企業(yè)吃下來(lái)很困難，現(xiàn)在聯(lián)盟可以找3家企業(yè)來(lái)共同代理，分工協(xié)作。有的做鞋服、有的做箱包，有的做食品，還可以搞區(qū)域運(yùn)營(yíng)等，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的資源。

未來(lái)，涉及到聯(lián)盟企業(yè)共同需求的業(yè)務(wù)，如工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌推廣、銀行融資、科研團(tuán)隊(duì)、專家資源這塊，企業(yè)可通過(guò)聯(lián)盟來(lái)共同合作，將資源連接發(fā)揮到最大化。

而蔡著龍告訴記者，“其實(shí)這些都只是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的前奏，目前凸顯的效應(yīng)只是冰山一角，未來(lái)還將產(chǎn)生N次方效應(yīng)�！苯衲�6月份，聯(lián)盟將引進(jìn)國(guó)際買家進(jìn)入，接下來(lái)還將吸納全球會(huì)員，這種滾雪球式的資源能量將全面爆發(fā)，有可能接下來(lái)就可以打造成一個(gè)世界500強(qiáng)式的集團(tuán)公司。

民主開(kāi)放 最大限度激發(fā)聯(lián)盟活力

盡管才組建3個(gè)多月，但著龍國(guó)際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已是名聲在外，蔡著龍更是成了競(jìng)相采訪的“盟主”。他說(shuō)，最近接待了很多批客人，其中不乏政府部門(mén)、科研院校、媒體等，看后對(duì)聯(lián)盟的見(jiàn)解也各有不同，有的說(shuō)是“農(nóng)村信用合作社”，有的說(shuō)是“阿里巴巴實(shí)體版”。

盡管看法不同，但蔡著龍認(rèn)為，只要能真正推動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展，這就足矣。正是這種包容開(kāi)放的心態(tài)，也最大限度地激發(fā)了聯(lián)盟的活力。

記者了解到，著龍國(guó)際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)入會(huì)不收取任何費(fèi)用，只要聯(lián)盟對(duì)企業(yè)有利，自身又能為聯(lián)盟作出貢獻(xiàn)就可以申請(qǐng)加入。同時(shí)還不受地域限制，目前已有不少晉江周邊地區(qū)的企業(yè)也紛紛跑來(lái)參會(huì)。為了隨時(shí)隨地溝通交流，聯(lián)盟還開(kāi)通了微信群，并吸納政府、銀行、媒體等人員參與。采訪間隙，蔡著龍告訴記者，這個(gè)微信群活躍度非常高，他們很多好的想法往往就在聊天中迸發(fā)出來(lái)。

目前聯(lián)盟有三種合作模式：一是整合，即沿用原有一家公司的名稱，由另一家公司進(jìn)行投資成為其公司的一個(gè)部門(mén)或分公司；二是常規(guī)合作，雙方或多方共同注資，成立一家新的公司；三是動(dòng)態(tài)合作，即雙方主體不變，對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)家們覺(jué)得有合作的空間，那么就項(xiàng)目進(jìn)行短期的合作。

近幾年來(lái)，也有很多行業(yè)都在提抱團(tuán)發(fā)展，但大多是一陣風(fēng)似的，在實(shí)際落實(shí)細(xì)化上多有欠缺。而蔡著龍帶領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟隊(duì)伍則是“天馬行空做夢(mèng)，腳踏實(shí)地干事”，一直緊密地聯(lián)系在一起。

聯(lián)盟成立后，蔡著龍便主動(dòng)提出要無(wú)償提供2000平米的綜合展廳給聯(lián)盟企業(yè)使用，里面包括服裝展區(qū)、面料展區(qū)、輔料展區(qū)、鞋業(yè)展區(qū)、箱包展區(qū)、兒童世界六大塊，目前已有幾十家企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)駐。

有了聯(lián)盟這塊招牌，很多企業(yè)都嘗到了分享合作帶來(lái)的甜頭。在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)下，著龍國(guó)際率先轉(zhuǎn)型為電商品牌企業(yè)做貼牌生產(chǎn)服務(wù)，這既幫助該公司走出了外貿(mào)困境，還推動(dòng)了行業(yè)的電商發(fā)展。目前，該聯(lián)盟企業(yè)正探討使用同一品牌開(kāi)拓電商渠道，這種模式既可以降低引流成本，又能快速豐富產(chǎn)品品種、增加銷售額，提升品牌影響力和盈利能力。同時(shí)，該聯(lián)盟還能聯(lián)合高檔、中檔、低檔和不同系列產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作與業(yè)務(wù)資源共享，實(shí)現(xiàn)客戶資源利用最大化，打造一站式的“智造”平臺(tái)。