2014年，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古一機集團大地工程機械公司緊緊圍繞公司“2451”總體發(fā)展思路，拼市場搶訂單，促改革細管理，強科技夯實力，市場開拓傳來喜訊，近日簽訂20臺推土機，合同金額2000多萬元，實現(xiàn)開門紅，為公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。
　　今年面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢和日益激烈的經(jīng)營環(huán)境，公司堅持以市場開拓為龍頭，大力加強和不斷提高市場運作能力，采取多種措施，尋求突破。一是加強營銷渠道建設(shè)和營銷政策調(diào)整，通過完善商務(wù)政策、價格策略和產(chǎn)品組合，通過激勵政策和薪酬導(dǎo)向，加大產(chǎn)品促銷力度和代理商培育發(fā)展力度，采取差異化的營銷策略和服務(wù)屬地化管理模式，大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，改變以往的單一直銷方式，向直銷加代理銷售的營銷模式轉(zhuǎn)變，不斷提高公司市場競爭力。二是高度關(guān)注大客戶合作，以合作為前提，以利益為紐帶，重點關(guān)注徐工集團、泰安吊管機廠、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產(chǎn)品代理等形式，加強產(chǎn)品合作和資源共享，逐步把大客戶發(fā)展成為公司戰(zhàn)略合作伙伴。三是充分發(fā)揮“中國兵器”和“第一機械”品牌優(yōu)勢，實施“走出去”營銷戰(zhàn)略，在鞏固原有傳統(tǒng)國外市場的基礎(chǔ)上，大力加強國際市場開拓，在合作中形成利益共同體，在發(fā)展中實現(xiàn)雙方共贏。四是加快服務(wù)體系建設(shè)，統(tǒng)籌考慮整機銷售、配件銷售、售后服務(wù)一體化管理，強化服務(wù)意識和預(yù)期型管理，改變以往的被動救火式服務(wù)，堅持主動上門服務(wù)，為客戶提供完善、快捷、滿意的產(chǎn)品服務(wù)，不斷降低售后服務(wù)費用。五是利用軍品溢出效應(yīng)，打造行業(yè)特色產(chǎn)品，積極應(yīng)用軍品技術(shù)、工藝，不斷提高推土機產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，打造行業(yè)特色產(chǎn)品，努力把推土機業(yè)務(wù)做強做大。（來源：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)）