2014年2月20-21日， 中國(guó)成都：斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)中國(guó)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)于成都召開(kāi)。斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)總裁萬(wàn)達(dá)聯(lián)、斯凱孚中國(guó)區(qū)總裁朱季明、斯凱孚區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)中國(guó)區(qū)總裁傅金顏，斯凱孚相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商共約500多人參加了此次會(huì)議，并圍繞“價(jià)值銷(xiāo)售”等話(huà)題進(jìn)行了熱烈討論。
    此次斯凱孚經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題為“價(jià)值.創(chuàng)新”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，斯凱孚作為軸承行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者正在積極探索轉(zhuǎn)型之路，希望從傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變成能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更多、更有價(jià)值服務(wù)的戰(zhàn)略伙伴。此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是希望將斯凱孚對(duì)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考以及 “價(jià)值銷(xiāo)售”的觀(guān)念和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度溝通，既促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)將帶有高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品帶給客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。
    斯凱孚工業(yè)市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)總裁萬(wàn)達(dá)聯(lián)表示：“經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)差異化對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言具有重要意義。價(jià)格永遠(yuǎn)不是實(shí)現(xiàn)價(jià)值差異化的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商必須向客戶(hù)證明自己能夠提供增值的解決方案，能夠比其他供應(yīng)商更能幫助客戶(hù)減少總體運(yùn)營(yíng)成本。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，價(jià)值銷(xiāo)售策略顯得尤為重要�！�
    斯凱孚區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)中國(guó)區(qū)總裁傅金顏則具體介紹了未來(lái)幾年斯凱孚區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)中國(guó)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略及新的業(yè)務(wù)模式，他指出：“市場(chǎng)已呈現(xiàn)出新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是歷史賦予的機(jī)遇。目前市場(chǎng)的特征是，發(fā)展速度減慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)因此對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提出更高的要求。在新形勢(shì)下，對(duì)于斯凱孚這樣的知識(shí)型企業(yè)，市場(chǎng)不是減少而只是發(fā)生了變化，斯凱孚的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從這種變化中看到新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。斯凱孚和經(jīng)銷(xiāo)商需要緊密合作，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層面的一體化，圍繞降低客戶(hù)運(yùn)營(yíng)總成本進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)及可盈利的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)�！�
    斯凱孚區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)中國(guó)區(qū)渠道發(fā)展總監(jiān)席明海在發(fā)言中展望了中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售與服務(wù)渠道發(fā)展的愿景。他說(shuō)：“我們正努力在中國(guó)構(gòu)建世界一流的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，從基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，到業(yè)務(wù)模式架構(gòu)的成熟，都離不開(kāi)斯凱孚與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作。斯凱孚將繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商提供從政策到具體銷(xiāo)售活動(dòng)的大力支持。同時(shí)，斯凱孚還將加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核及管理，以構(gòu)建強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)�！�
    在為期兩天的大會(huì)中，斯凱孚和經(jīng)銷(xiāo)商還討論了行業(yè)管理與發(fā)展、大客戶(hù)管理、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售效率、物流管理等話(huà)題。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于此次大會(huì)反應(yīng)熱烈，認(rèn)為斯凱孚價(jià)值銷(xiāo)售的理念將有效幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。