“從事煤炭銷售30多年，從來沒有遇到過目前這么困難的情況，即使是在金融危機特別嚴重的2008年也沒有這種情況出現(xiàn)過。”日前，一位河南神火集團煤炭銷售人員洪先生向 記者感慨道。

在“電找煤”時期，被稱為中國煤炭的“黃金十年”，煤企的銷售收入年均增長率達到了22.4%以上;但現(xiàn)在，“電找煤”正在向“煤找電”的格局轉化。

下游需求弱 動力煤指數連跌

伴隨著進口煤的低價沖擊、經濟增速放緩導致發(fā)電煤需求減少，煤炭企業(yè)新增產能較多，整個煤炭行業(yè)的日子都不好過。

據4月24日發(fā)布的環(huán)渤海動力煤價格指數顯示，動力煤的平均價格同比下跌22%，跌至613元/噸的低位。中國煤炭工業(yè)協(xié)會也發(fā)布“全國煤炭市場景氣指數”稱，3月份的數據繼續(xù)下滑，市場依然偏冷，且程度加劇。

據了解，動力煤主要用于發(fā)電，中煤遠大咨詢中心分析師張志斌認為，動力煤價格的下跌主要是受用電量需求疲軟的影響。相關數據顯示，一季度我國全社會用電量增速放緩，同比回落2.5個百分點。

河南義馬煤業(yè)集團股份有限公司的相關負責人士向《每日經濟新聞》記者表示，隨著國家節(jié)能減排力度的加大，電解鋁等高耗電量的企業(yè)被關閉，這也使社會電量的總需求減少，進而傳導至煤炭需求減少，迫使價格下跌。

另一方面，整體需求不旺的同時，進口動力煤的數量卻持續(xù)走高。一位業(yè)內人士告訴記者，進口煤炭具有價格優(yōu)勢，國內部分大型電力企業(yè)加大了對國外煤炭的采購，例如國電集團去年進口1100萬噸，且今年還將攀升。這就意味著，需求有限的情況下，進口煤又搶占了國內煤炭的市場。

中信證券(12.87,0.39,3.12%)的研報認為，鋼企在一季度增長乏力，3月份的日均產量環(huán)比下降，加之房地產調控影響了鋼貿商的采購行為，使鋼材的需求降低。相關數據顯示，鋼材庫存從去年3 月起連續(xù)9個月下降之后，去年12月起，社會庫存又明顯上升。截至3月底，全國26個城市五種鋼材的社會庫存量為2192.7萬噸，比1月初增 84.57%。

“黃金十年”終結煤電格局逆轉

2012年之前的十年時間，是煤炭行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，也是煤炭行業(yè)享盡了風光與榮耀的十年。無論是產量、勘探量、煤企數量以及盈利指標，煤炭行業(yè)一直都在延續(xù)比較高的增速。而在國家能源結構中處于一家獨大地位的煤炭行業(yè)對于下游鋼鐵行業(yè)、基建行業(yè)的發(fā)展也形成了很好的支撐，所以煤炭行業(yè)在整個經濟發(fā)展中的地位舉足輕重。

但時至今日，名聲退去，風光不再，煤企進入了前所未有的低迷。除了下游需求疲軟等原因外，“產能過�！币脖槐姸喾治鰩熣J為是“黃金十年”終結的重要原因。

其實這種聲音在2005年就已出現(xiàn)，時任發(fā)改委主任的馬凱公開表示，包括煤炭在內的11個行業(yè)產能過�；虼嬖诋a能過剩的風險。整個煤炭產業(yè)的低迷，使得煤電格局發(fā)生變化。煤企銷售人員只要坐在辦公室中等客戶上門“找煤”的情形不復存在，凄涼的現(xiàn)實是：一方面煤炭銷售價格在遭受著下游企業(yè)的壓價，另一方面下游企業(yè)針對于煤炭的使用量在大幅下降，相應的煤炭的采購量亦在大幅萎縮，他們面臨著賣不出去煤的尷尬。

洪先生無奈地告訴記者，他眼看著煤價一直跌，拿著還未完成的銷售任務，近乎迷茫地找著A電廠、B鋼廠問是否需要煤。

發(fā)展到今天，中國煤炭“十一五”產能正在集中釋放，這讓一些市場人士意識到，煤炭的“黃金十年”是否已經終結?

“我是比較認同煤炭黃金十年終結的觀點的，主要來說就是從煤價來看，在一個相當長的可以預見的期限內，煤價不會恢復到以前的那個水平了，尤其是從今年的態(tài)勢來看，基本上已經不存在這個可能性了。”中投顧問煤炭行業(yè)研究員任浩寧向記者表示。

對于洪先生這類銷售人員來說，“黃金十年”的終結，意味著賣煤更加糾結。因為“電找煤”變“煤找電”，供求關系已不再是“供不應求”，需求方正回到主導地位上來。

“按照目前的情況來看，未來的煤炭市場應該是以客戶、以需求方為中心的，哪個煤炭企業(yè)能夠維護好需求方，他就能生存得更好。不再是以前那樣的狀態(tài)了�！敝忻哼h大咨詢中心分析師張志斌稱，“大多數行業(yè)在正常的情況下，一般也是以市場、以客戶為主導的，存在有賣方市場的商品并不多，之前的煤炭是一個特例，所以我覺得市場這樣的發(fā)展也是正常的情況�！�

十年之后，煤炭行業(yè)又何去何從。中投顧問任浩寧認為，煤炭企業(yè)的生存環(huán)境會急劇惡化，煤炭企業(yè)今后的主營業(yè)務或說盈利增長點將會發(fā)生改變，“這也促使煤炭企業(yè)進行多元化經營”。