——專訪昆山賽格副總經理劉文斌

昆山賽格地處江蘇“東大門”、對接上�！拔鞔箝T”，這里不但背靠昆山3600多家電子企業(yè)和400余家IT合資企業(yè)，而且輻射長三角近百個工業(yè)產值超過100億元的產業(yè)園區(qū)和400多家世界500強企業(yè)。五年磨一劍，賽格不僅撐起了花橋商貿“大動脈”，還帶給這座新城一片繁華。

昆山賽格副總經理劉文斌

今天我們有幸采訪到昆山賽格副總經理劉文斌。在新的商業(yè)模式來臨之際，讓我們一起來了解“昆山賽格將以何種姿態(tài)面臨時代變局！”

在劉文斌看來，無論商場還是戰(zhàn)場，不懂勢的人，下場毫無例外會輸的很慘。當然，也不排除有極為少數運氣實在很好。對于昆山賽格的“勢”，劉文斌是這樣解釋的：花橋的崛起是“勢”，昆山賽格周邊的商圈是“勢”，政府的支持是“勢”，地鐵直達，與上海的無縫對接是“勢”，四通八達的交通是“勢”，昆山賽格要做的是“順勢而為乘勢而上”。長三角是無數企業(yè)家眼中的“聚寶盆”，地處江蘇“東大門”、對接上�！拔鞔箝T”的花橋如同一顆明珠。因此，未來上海的市場、江蘇的產業(yè)、浙江的資本充分融合，將在這里接駁全球電子產品交易，這里將成為華東“電子之都”。

Q：劉總，昆山賽格所處的黃金地理位置及周邊商圈對電子元器件大量需求雖毋庸置疑，但據了解，華東地區(qū)的賽格市場數量也是不容小覷，那是不是意味著昆山賽格也面臨巨大的競爭壓力呢？

劉總：壓力也是企業(yè)前進的動力。昆山賽格，是賽格集團在華東布局的規(guī)模最大的電子市場。也是區(qū)別于其它賽格的特色市場。其有著三方面的特點：一是昆山賽格是華東地區(qū)最大的“倉儲物流批發(fā)型”專業(yè)電子市場；其次是周邊的阿里巴巴大廈、全球EMS、快遞物流都彰顯昆山賽格是跨越時空與互聯網時代接軌，走在前端的新型電子市場，目前很多企業(yè)探索O2O之路，昆山賽格已經為開拓者準備好了硬件條件。此外，獨立停車樓、一萬平的倉儲、專業(yè)的市場設施、完善的周邊配套等這所有的一切都是昆山賽格競爭力強有力的硬件保障。

Q：聽起來確實夠有競爭性，整個布局對中國工廠的跨境貿易也是非常有利的，真的可以說走在了時代的前端。劉總剛剛介紹的都是昆山賽格的硬件條件，那軟件保障呢？

劉總：昆山賽格的定位不只是市場招租，更在于管理市場、服務市場、推廣市場、帶領我們的商戶做強做大，包括免費組團參加行業(yè)展 、定期組織供需商家見面會、廣告宣傳、幫助商戶解決子女入學問題、幫助商戶辦理稅務等等，我們盡力所能及去幫商戶解決所有的后顧之憂，能讓市場商戶用心經營生意，提商廣大消費者的滿意度，從而使商戶生意越做越好。

Q：生意要做大做好，要講究天時、地利、人和，現在是“地利 人和”都有了，那么“天時”會不會給我們昆山賽格帶來一些困惑？目前是互聯網時代，電子商務給傳統(tǒng)企業(yè)產生了巨大的沖擊，那劉總對此有何看法？

劉總：不可否認電子商務是時代的主流，但電子商務卻無法取代傳統(tǒng)市場銷售渠道，很多時候，兩者都被做為對立面來看待，但我認為其實可以相輔相承的出現，做到優(yōu)勢互補。兩者都只是產品銷售的渠道，我們可以帶領我們的商戶一起拓展渠道，一起分享大數據，一起去獲得更多的資源，畢竟聯合的力量是強大的。時代是在變，但是挑戰(zhàn)也是機遇，順勢而為，昆山賽格必將打造新型電子產品交易綜合體。

Q：據說，我們正在打造華東最大的氣動原件交易中心，這也是順勢之舉嗎？

劉總：氣動技術應用面的擴大是氣動工業(yè)發(fā)展的標志。我國的氣動工業(yè)雖然達到了一定規(guī)模與技術水平，但是與國際先進水平相比，差距甚大。隨著發(fā)達國家工業(yè)自動化進程的逐步滲透，氣動元件，作為制造業(yè)產業(yè)升級及自動化裝備應用的關鍵部件，將迎來大發(fā)展的機遇。

昆山賽格位于長三角的核心地帶，浙江、江蘇、上海是中國氣動元件需求的大省，僅昆山調研截止到2013年3月份之前，單江蘇省昆山企業(yè)共統(tǒng)計了約30000多個昆山轄區(qū)下的企業(yè)及廠商, 而周邊的太倉以及上海的安亭、嘉定工業(yè)園、青浦、寶山、等年產值百億千億級別的工業(yè)區(qū)近在咫尺。整個華東地區(qū)的氣動產品市場需求量更是不可預估。當眾多制造業(yè)紛紛加入到運用機器人，及工業(yè)自動化生產的行業(yè)中，一個大規(guī)模的專業(yè)市場必然應時而生。