2014以來，臥龍銀川變壓器各項經(jīng)營業(yè)績取得較好成績，更是在第一季度的銷售競賽中取得了第一名。

據(jù)悉，得益于集團進一步完善治理結構，加大對經(jīng)營主體單位的授權力度，以提高應對市場變化的能力和反應速度。1月，銀川公司第一屆一次董事會在山東煙臺順利召開，研究討論年度經(jīng)營目標的同時，董事會給銀川公司領導班子指出了兩個發(fā)展中要解決的問題，一是如何在行業(yè)大環(huán)境不利的形勢下中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢實現(xiàn)市場突破，二是如何加強新產品研發(fā)力度實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正是在經(jīng)營工作中緊扣這兩個問題，一季度銀川公司取得了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。

樹立信心發(fā)揮優(yōu)勢，逆境中搶抓市場機遇

萬事開頭難，年初集團公司給銀川公司下達了36000萬元的銷售任務，同比上升12.5%，計劃完成利潤1500萬元。經(jīng)營動員會上當這些數(shù)字在投影屏幕一出現(xiàn)，參會的人員，有的不住搖頭，有的發(fā)出質疑：“現(xiàn)在變壓器行業(yè)產能過剩，競爭惡劣，銷售收入不下降就不錯了。”，“鐵路市場競爭這么激烈，不可能保證高毛利率，能不虧損就不錯了。”，“這是無法完成的指標”。一個聲音打破了這些質疑：“我們今天不是來討論年度經(jīng)營任務能不能完成的問題，我們要討論的是銀川公司如何生存的問題。集團賦予我們更多的經(jīng)營自主權，不是放任自流，而是讓我們更好發(fā)揮自己的能力參與經(jīng)營管理，增強歸屬感和責任心，如果我們喪失信心，那么銀川公司只能等待被市場淘汰。只會過好日子的企業(yè)不是一個好企業(yè)，必須發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，在逆境中搶抓機遇，尋求發(fā)展。”

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場如戰(zhàn)場，銀川公司根據(jù)產品線分析自身優(yōu)勢、不足，同時從市場、客戶和競爭對手全方面進行分析調研，對于不同的產品線采取不同的營銷策略，優(yōu)勢產品力爭保持市場份額；劣勢產品發(fā)揮自身地域、嚴格控制成本，積極發(fā)開主流客戶，著眼未來。一季度在牽引變壓器實現(xiàn)較好預期的同時，電力變壓器也實現(xiàn)了計劃要求。

發(fā)展中堅持技術強企，利用技術彌補不足

通過對行業(yè)、市場的分析，結合自身產品線，找準未來新產品、新技術的研發(fā)方向，彌補自己的不足的同時，降低與競爭對手的差距。針對公司主流產品電氣化鐵路牽引變壓器目前國內各廠技術水平相當，多年來產品技術未實現(xiàn)較大突破的情況，依托公司牽引變壓器的影響力和技術優(yōu)勢，做到公司優(yōu)勢產品的技術領先性，為此年初公司便積極招手開展斯科特牽引變壓器、330kV牽引變壓器等系列新品的研制工作，并做到研發(fā)工作有計劃、有方案、有責任人；針對公司電力變壓器市場價格競爭激烈的情況，要盡快引進行業(yè)先進人才，提升產品技術水平，降低制造成本，提升產品的價格競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)產品的市場突破。

在對現(xiàn)有產品線的深入開發(fā)的同時，還必須注重高技術領先，高毛利率新品的開發(fā)，尤其是在節(jié)能、降耗、智能集成等新技術的應用上實現(xiàn)突破，公司在消化吸收10kV立體卷鐵芯節(jié)能型配電變壓器的技術基礎上，開始著手將此技術應用在牽引變壓器和高電壓等級電力變壓器中；針對機車供電技術國內空白，國外廠商壟斷的局面，公司搶占先機，積極研發(fā)人員開展相關技術的學習和吸收。只有在發(fā)展中堅持貫徹技術強企，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢，確保可持續(xù)發(fā)展。