市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的，要在替換之戰(zhàn)中勝出，一定要明確替換目標(biāo)，必須要有對(duì)手，還必須要找準(zhǔn)對(duì)手。找錯(cuò)對(duì)手必然導(dǎo)致企業(yè)浪費(fèi)資源、誤入歧途和損耗信心，讓競(jìng)爭(zhēng)難有勝算。所謂“錯(cuò)的對(duì)手”主要有三類：

　　第一類是不同類別的對(duì)手。比如，做家居照明的對(duì)準(zhǔn)了商業(yè)照明的對(duì)手，流通類型的卻對(duì)著項(xiàng)目類型的對(duì)手等。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于：1、LED照明的特性使產(chǎn)品形態(tài)的界線開(kāi)始模糊，如天花燈和筒燈在逐漸趨同，這使企業(yè)老板難以界定產(chǎn)品的類別甚至業(yè)務(wù)的類型；2、新LED企業(yè)跨界轉(zhuǎn)入照明，光源和燈具都還沒(méi)能分清楚，看自己的產(chǎn)品像誰(shuí)的就拼殺誰(shuí)了。

　　第二類是本身已犯錯(cuò)的對(duì)手�，F(xiàn)在這類企業(yè)不少，招商喜報(bào)天天登，銷售數(shù)據(jù)浮夸報(bào)。特別是新進(jìn)的LED企業(yè)，看到前面的LED企業(yè)干得“極棒”，便極力效仿，產(chǎn)品和營(yíng)銷等都一樣。讓他們意想不到的是前面的企業(yè)實(shí)際已犯了產(chǎn)品和營(yíng)銷等方面的錯(cuò)誤了，最后犯錯(cuò)也是必然。

　　第三類是太遙遠(yuǎn)的對(duì)手。不少企業(yè)是野心強(qiáng)大、夢(mèng)想高飛，老想著滅雷士替代飛利浦，就像你想成為短跑健將，就想著你要超越世界第一的“博爾特”。這種“好高騖遠(yuǎn)”的心態(tài)極容易使企業(yè)迷失方向，脫離自己的實(shí)際能力和資源，偏離自己的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，浪費(fèi)資金和資源去建立自己無(wú)法操控的“所謂優(yōu)勢(shì)”。對(duì)手太遙遠(yuǎn)，對(duì)手的市場(chǎng)和客戶是難以夠著、爭(zhēng)取和替換的。對(duì)手太遙遠(yuǎn)，目標(biāo)也是很遙遠(yuǎn)，最后所有人都寧愿放棄，不再努力爭(zhēng)取。

　　在找對(duì)手時(shí)，避免找錯(cuò)以上三類對(duì)手，只要找準(zhǔn)了，才有機(jī)會(huì)找到對(duì)手的軟肋，才有機(jī)會(huì)找到時(shí)機(jī)替換對(duì)手，在替換競(jìng)爭(zhēng)中也才會(huì)有勝算。