我認(rèn)為，利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠也不是在經(jīng)銷商。很多的經(jīng)銷商和廠家搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題（當(dāng)然廠家也不能只靠壓貨來(lái)襯托公司“業(yè)績(jī)和利潤(rùn)”）。

　　他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告多、價(jià)格低、政策好、返點(diǎn)高、禮品多，售后少等。這些都是一些異想天開的老板幻想的美夢(mèng)，其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在哪里等著你，還不如我們平平實(shí)實(shí)、真真切切的把市場(chǎng)做扎實(shí)來(lái)的心里安寧。

　　其實(shí)在這個(gè)變換的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，如果你真的認(rèn)不清自己，認(rèn)為自己努力了一點(diǎn)點(diǎn)立刻想申請(qǐng)資源，得到支持，這樣的目的都不是純潔的，廠家也是不喜歡這樣的經(jīng)銷商的。我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)當(dāng)中需要認(rèn)清自己，把控全局。

　　1靠廠家支持型

　　廠家支持（促銷、特價(jià)等)我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨-促就銷，不促就不銷，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)就跑，不支持我就不動(dòng)。

　　這樣結(jié)局就是廠家實(shí)在沒(méi)有資源可以拿出時(shí)候，也就是大家分手之際，靠和等智能被市場(chǎng)淘汰。

　　2售后無(wú)力型

　　可以說(shuō)所有電子產(chǎn)品都存在質(zhì)量問(wèn)題，有質(zhì)量問(wèn)題不怕，只要有快速的反映速度，就可以適當(dāng)減少質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的損失。

　　但是很多經(jīng)銷商和代理商，自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后。也不愿意把售后承包給別人，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題不算問(wèn)題，這樣小問(wèn)題就很可能變成了大問(wèn)題。

　　3天上掉飽餅型

　　整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣兩臺(tái)零售沾沾自喜一星期，整天對(duì)這電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。

　　其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要積累的。

　　4埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

　　在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好做啊，這兩年沒(méi)有前兩年生意好做啊，今天下雨了沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙木有人啊，中午熱沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。。。我想問(wèn)，那什么時(shí)候有人呢？

　　在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言信號(hào)，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)的軌跡。

　　5拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢三個(gè)拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開業(yè)遲遲退后，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細(xì)考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

　　曾聽人說(shuō)過(guò)，在這個(gè)緊急的時(shí)代輸不起慢的代價(jià)，尤其在這個(gè)信息時(shí)代，慢了就輸了，機(jī)會(huì)流失了，機(jī)會(huì)不會(huì)停留在那里等你。

　　6重心偏移型

　　不斷發(fā)現(xiàn)新歡，不斷追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終人為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做，每年都在重復(fù)浪費(fèi)這些資源。

　　俗話說(shuō)做事要一心一意，一個(gè)品牌都做不好何談另一個(gè)呢？唯有做好一個(gè)品牌如果滿足不了你的需求再考慮另外的。

　　7光說(shuō)不干型

　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的客戶很會(huì)說(shuō)，一套一套聽起來(lái)似乎很正確，也很符合邏輯常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是時(shí)間的實(shí)際不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒(méi)有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)你還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。

　　8超低價(jià)情結(jié)型

　　大部分經(jīng)銷商是通過(guò)做雜牌，低端品牌歷練過(guò)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于一般人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒�的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們進(jìn)一個(gè)20元的襯衣和一件進(jìn)價(jià)200元的襯衣哪個(gè)利潤(rùn)更可觀呢。