二十年前，廣州，有一群朝氣蓬勃的年輕人，大家都懷著樸實(shí)的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想只是為了讓生活過(guò)得稍好點(diǎn)而已。他們踩著最經(jīng)典的“鳳凰”牌雙杠自行車，大街小巷挨個(gè)五金店送貨。他們?cè)跇銓?shí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中改變，很快，“長(zhǎng)江后浪推前浪”，一批墨守成規(guī)的早期國(guó)有燈泡制造廠倒下了，另一批“標(biāo)新立異”的私有照明企業(yè)創(chuàng)立了，這也奠定了現(xiàn)在眾多一線品牌的雛形。

　　一群“有眼光”的年輕人選擇了這些“標(biāo)新立異”的照明企業(yè)，他們大手牽著小手，同舟共濟(jì)，風(fēng)雨兼程；慢慢的，他們發(fā)展了，他們成長(zhǎng)了，他們很多都?jí)汛罅恕?/p>

　　現(xiàn)在他們大多都有自己的分銷渠道與工程渠道，還有自己裝飾渠道以及自己的物流配送及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)他們?cè)谙硎苷�確選擇帶來(lái)的碩大果實(shí)的同時(shí)，卻又面臨市場(chǎng)變化帶來(lái)的種種苦惱。

　　各經(jīng)銷商在各廠家各種追求數(shù)據(jù)、追求增長(zhǎng)的壓力下，首先批發(fā)渠道的價(jià)格迅速扁平化、透明化。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中，我們的用工成本越來(lái)越高，倉(cāng)儲(chǔ)成本越來(lái)越高，配送成本越來(lái)越高，而廠家在追求各種增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格越來(lái)越扁平化，很多經(jīng)銷商都在進(jìn)行微利銷售、甚至無(wú)利銷售，甚至有些還在虧本銷售。

　　其次，工程渠道由于長(zhǎng)年累月的內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格表已成為很多承包商造價(jià)工程師人手一本的字典。

　　再次，零售家裝渠道，同一地區(qū)多個(gè)代理商相互牽制，零售價(jià)格由廠家決定等現(xiàn)象，零售渠道不再是各相爭(zhēng)搶的香餑餑了。

　　第四，電商時(shí)代的來(lái)臨，正在改變著國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，各大廠商也不惜巨資忙著建立各自的電商平臺(tái)。

　　在以上的種種情況下，經(jīng)銷商的憂慮是不言而喻的。

　　在浙南照明界有一定影響力的許先生，曾是雷X品牌溫州代理商，因不是很“聽(tīng)話”不得不與雷X決裂，轉(zhuǎn)做西X品牌的代理商；一開(kāi)始彼此“蜜月期”合作非常愉快，西X提升了銷量，許先生賺得了利潤(rùn)，也擺脫了雷X對(duì)其束縛與控制。然后，由于西X品牌品質(zhì)出現(xiàn)階段性的問(wèn)題，許先生不得不再次用雷X品牌的燈具應(yīng)付客戶，然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜，毅然決定與許先生決裂。