今年2月7日，在宣工召開的銷售工作會上，一位受表彰的女銷售員格外引人注目，她就是宣工銷售公司國際部美非公司業(yè)務(wù)員閆坤。去年，她以銷售產(chǎn)品55臺，完成回款1800多萬元的良好業(yè)績贏得了職工們的贊譽。2月10日，在她的努力下，兩臺高驅(qū)動產(chǎn)品再次銷往阿根廷，拉開了新年銷售攻堅戰(zhàn)的序幕。
　　2006年大學畢業(yè)的閆坤，懷著在企業(yè)這片天地里干出一番事業(yè)的夢想，走上了銷售崗位，在充滿挑戰(zhàn)與競爭的時代里，把青春的坐標牢牢地扎在企業(yè)這片土地上。為盡快熟悉國際銷售業(yè)務(wù)，她虛心向同行學習，認真研究市場規(guī)律，并在實踐中錘煉自己。2013年初 ，為進一步開拓阿根廷市場，她加強與重點客戶的溝通與聯(lián)系，當時，由于阿根廷頒布限制進口的政策后，需求信息減少，市場難以打開，在這種艱難的情況下，閆坤沒有放棄，及時與客戶溝通市場情況，積極努力開展工作，終于從5月開始打開了局面，取得了阿根廷客戶的信任。2013年共出口阿根廷推土機8臺，使高端產(chǎn)品銷售在國際市場上取得新的進展。
　　“身處銷售崗位，壓力很大，因此必須加強學習，不斷完善自己，爭取多拿訂單”。心直口快的閆坤，面對工作壓力從不言苦，孩子小比較纏人，她把才1歲的小孩交給老人看管，自己則全身心投入到市場開拓的攻堅戰(zhàn)中。
　　2013年9月，出口非洲的2臺產(chǎn)品，出現(xiàn)前進和后退檔故障，經(jīng)過售后服務(wù)部人員分析，找出了故障原因，她隨即迅速準備所需配件，一周之內(nèi)緊急空運到利比亞，在最短的時間內(nèi)使設(shè)備恢復了使用，贏得了客戶的好評，保證了后續(xù)3臺大馬力高驅(qū)動產(chǎn)品的合同簽訂。2013年，她利用國內(nèi)貿(mào)易公司和兄弟企業(yè)的平臺和信息，積極開展營銷合作，提供產(chǎn)品咨詢服務(wù)，先后與新老客戶簽訂12臺推土機銷售合同，產(chǎn)品出口非洲等國家，擴大了宣工產(chǎn)品在國際市場的影響力。去年11月，宣工參加境外國際工程機械展會，在展會上閆坤積極參與接待國內(nèi)外來訪客戶，洽談合作業(yè)務(wù)，并獨自拜訪了當?shù)刈畲蟮墓こ虣C械經(jīng)銷公司總裁，爭取合作機會。這是她第一次獨自在國外拜訪客戶，面對陌生的環(huán)境，陌生的客戶，她沉著應(yīng)對，以扎實的專業(yè)技術(shù)功底和良好的心理素質(zhì)，獲得客戶的認同，表達了與宣工加強合作的意向。
　　“只要能促進產(chǎn)品銷售，再難也要克服”。去年為拿到一筆出口產(chǎn)品訂單，她與部門同事一起，與客戶反復溝通，與公司生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等有關(guān)部門多次協(xié)調(diào)，終于在9月底簽訂了合同。合同關(guān)于配置更改和細節(jié)的要求多達17項，產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格，是她到銷售崗位以來執(zhí)行最難的一次訂單。面對困難，她不退縮、不抱怨，積極協(xié)調(diào)各部門解決問題。經(jīng)過大家同心協(xié)力，各部門協(xié)調(diào)配合，高標準完成了批量出口產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，并通過客戶嚴格的質(zhì)量檢驗，12月份，產(chǎn)品全部發(fā)往港口，實現(xiàn)了出口新突破。
　　用心維系老客戶，積極開發(fā)新客戶，新的一年里，閆坤決心圍繞扭虧增盈，進一步創(chuàng)新營銷思路，在競爭加劇的國際市場中奮力拼搏，不斷拓寬海外銷售渠道，爭取拿到更多的訂單。（來源：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)）