“水能載舟，亦復(fù)覆舟”這句老話，用于形容在陰晴不定的中央政策下，一心依賴政府工程那些燈具商的起落浮沉，似乎最為適當(dāng)不過(guò)。當(dāng)政策吹起暖風(fēng)的時(shí)候，打通關(guān)節(jié)自然就可以輕易賺得個(gè)盆滿缽滿，反過(guò)來(lái)，一旦新政下發(fā)，大吹起冷風(fēng)，企業(yè)恐怕就要渾身哆嗦。這種“看天色”做人的日子，長(zhǎng)久下來(lái)其實(shí)也實(shí)在并不好過(guò)。

即使“禁令”下取巧以“翻修”代“新建”式的陽(yáng)奉陰違、暗度陳倉(cāng)，畢竟也是如履薄冰的做法，況且，蛋糕往小里做之后，也注定只能填飽一小撮“關(guān)系戶”的胃口，有“骨氣”、有“抱負(fù)”的企業(yè)也自然毋庸過(guò)多寄望。

企業(yè)的業(yè)績(jī)能得到政府工程護(hù)航，雖然樹(shù)大好乘涼，但“望天打卦”——看政策的氣候求存，首先便具備有太多不穩(wěn)定因素，只有回歸到“找市場(chǎng)、不找市長(zhǎng)”才會(huì)是讓企業(yè)在行業(yè)中穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人間正道。

基于此，不論是開(kāi)發(fā)跨國(guó)新興市場(chǎng)，還是拓展另辟銷售渠道，都是一種對(duì)突破瓶頸值得嘉許的積極探索。近年來(lái)，政策“干預(yù)”下市場(chǎng)的弊端日益顯現(xiàn)，LED行業(yè)深受補(bǔ)貼政策過(guò)多寵幸而被慣壞的批評(píng)也不絕于耳。事實(shí)上，企業(yè)要改變現(xiàn)狀困局，找到出路，當(dāng)中需要抓緊什么、擯棄什么，顯而易見(jiàn)無(wú)需贅言的，他們也自心里有數(shù)。

企業(yè)聯(lián)手中國(guó)燈具城共推照明經(jīng)銷渠道發(fā)展

目前全國(guó)最大的燈具集散地除了中山古鎮(zhèn)，另外就是常州鄒區(qū)，還有就是山東臨沂和北京十里河。位于長(zhǎng)三角地區(qū)的燈具商戶，一般都會(huì)去鄒區(qū)進(jìn)貨。自93年鄒區(qū)燈具城建立，97年光輝燈具市場(chǎng)建立，2005年發(fā)得燈具城開(kāi)業(yè)，2007年鄒區(qū)鎮(zhèn)燈具市場(chǎng)被授予“中國(guó)燈具城”的稱號(hào)，至此，鄒區(qū)燈具市場(chǎng)有了對(duì)外統(tǒng)一的稱呼。

作為華東地區(qū)乃至全國(guó)著名的燈具基地，江蘇省常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)吸引了全國(guó)各品牌的落戶。曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄒區(qū)燈具生產(chǎn)商及配套企業(yè)40余戶，燈具經(jīng)銷商800多家，從業(yè)人員1.8萬(wàn)人。可以說(shuō)，鄒區(qū)作為全國(guó)燈具集散地之一，地位已然非常重要。

而此次將經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)選址于此，正是集合鄒區(qū)重要地理位置及在照明行業(yè)的重要地位。通過(guò)十多年的廣州國(guó)際照明展會(huì)資源及行業(yè)資源，希望能攜手優(yōu)秀燈具集散地中國(guó)燈具城共同推進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)照明經(jīng)銷渠道的發(fā)展，通過(guò)模式借鑒帶給其他燈具市場(chǎng)及商戶以經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析不足以揚(yáng)長(zhǎng)避短，合作共贏。

斷絕關(guān)系以求自保

上市公司起訴自家子公司，乍聽(tīng)起來(lái)如“父親起訴兒子”一樣令人吃驚。佛山照明一手建立與扶植青海佛照鋰能源，就是為了進(jìn)入新能源領(lǐng)域。可惜，如今只落得個(gè)“斷絕關(guān)系”的下場(chǎng)。

佛照鋰能源公司在成立之初早已埋藏“問(wèn)題”，2012年7月，廣東證監(jiān)局對(duì)佛山照明的監(jiān)管措施決定書(shū)指出，公司違規(guī)未披露與青海天際稀有元素科技開(kāi)發(fā)有限公司的關(guān)聯(lián)關(guān)系。青海天際與前述華歐公司同屬一個(gè)實(shí)際控制人，成立佛照鋰能源時(shí)，因華歐公司的專*技術(shù)尚未過(guò)戶至青海天際，故由華歐公司先代為出資。此后，華歐公司所持佛照鋰能源33%股權(quán)已劃至青海天際名下。

實(shí)際來(lái)說(shuō)，子公司這樣的“自家孩子”只是一個(gè)手段一個(gè)工具，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就立刻“切割”以求自保，就算不能從根本上解決當(dāng)年的遺留問(wèn)題，但起碼能讓苦痛減輕。佛山照明采取的措施，無(wú)論是訴諸法律還是轉(zhuǎn)讓股權(quán)，都是正在與陷于困境的鋰業(yè)子公司進(jìn)行“切割”，以逐步解決當(dāng)年的遺留問(wèn)題，撫平身上的“舊傷”。

拒絕暴利今日另辟新路

一直以來(lái)，燈具行業(yè)屬于暴利行業(yè)已經(jīng)成為一種普遍觀點(diǎn)。但事實(shí)上許多燈具的經(jīng)銷商并不是這么認(rèn)為，店租、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、店員工資、裝修、水電等等對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是一塊大石，有時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的就是看似賺得多，實(shí)際沒(méi)多少�，F(xiàn)如今生活我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)地方一條街的燈具先后冒尖，燈具賣(mài)家非常多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，看得見(jiàn)表面的繁榮卻讀不懂經(jīng)銷商心中的苦。

家居照明，城市化工程還有出口國(guó)外是燈具三大主力戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然現(xiàn)在燈具的需求已經(jīng)細(xì)分到許許多多的領(lǐng)域。后兩者的需求對(duì)燈具的品質(zhì)，功能設(shè)計(jì)還有節(jié)能功效比較重視，這無(wú)疑對(duì)眾多的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是困難的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控也影響家居照明對(duì)燈具的需求，不過(guò)生活水平的提高，使得消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更青睞品牌燈具，名品牌、高質(zhì)量燈具需求將越來(lái)越大，所以當(dāng)今的燈具行業(yè)已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了，“暴利”只是現(xiàn)在燈具經(jīng)銷商背的過(guò)時(shí)名聲。

就算黃花散盡，生活也得繼續(xù)。筆者認(rèn)為現(xiàn)在燈具經(jīng)銷商更多關(guān)注的是實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷燈具時(shí)中間成本非常高，要賺錢(qián)可以想辦法減少中間成本，例如電商等其他的渠道，還有就是據(jù)筆者所了解的入駐國(guó)內(nèi)一些燈飾采購(gòu)中心等集中一體化的行業(yè)基地，這些行業(yè)基地對(duì)經(jīng)銷商銷售燈具的中間成本都大有所降，也是現(xiàn)在許多經(jīng)營(yíng)品牌燈具的經(jīng)銷商的選擇。

無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依LED行業(yè)望終結(jié)尷尬局面

中國(guó)照明企業(yè)每天都在源源不斷地生產(chǎn)，消費(fèi)者需求在不停加大，出口數(shù)量在迅速攀升，卻沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?很多業(yè)外人士不相信，但這對(duì)于了解照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)事實(shí)。

國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，一個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展，必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)支撐，無(wú)法可依的局面，只會(huì)加速行業(yè)的淪亡。對(duì)于照明行業(yè)，目前國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雙雙缺失。業(yè)內(nèi)存在的地方標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)盟規(guī)范，無(wú)論從檢測(cè)水平或者法規(guī)完善上，都依然是有很大的漏洞。內(nèi)銷燈具頻被抽查且普現(xiàn)低合格率，出口燈具發(fā)生的事故也屢遭人話柄，可謂外憂內(nèi)患。

面是別人給的，架是自己丟的，很多中國(guó)照明企業(yè)屢上質(zhì)量“光榮榜”，難怪外國(guó)媒體這樣說(shuō)道，在內(nèi)管不好自己，在外也危害他人。這從側(cè)面來(lái)看，中國(guó)對(duì)于照明行業(yè)標(biāo)